期盼已久的招标大年終于暴風驟雨般地來臨了，來得藥招人有(yǒu)點措手不及!該以怎樣的智慧韬略，去面對将重構市場，讓自己或生、或死?

　　已啓動的省标不到40%

　　如果按每個省都以“基藥标+非基藥标”，那麽全國(guó)将有(yǒu)62個藥品招标項目。事實上，有(yǒu)一些省是“兩标合一”，因此總體(tǐ)招标不到62個項目，但應當也不會少于50個。

　　截止2015年2月底，隻有(yǒu)4個省基本完成基藥招标，有(yǒu)9個省基藥标在進行中(zhōng)，有(yǒu)18個省尚處進行招标。已完成非基藥标的、正在進行非基藥标的，就更少了。

　　如此看來，還有(yǒu)60%左右的省标(基藥标+非基藥标)還沒有(yǒu)啓動。

　　招标“大預熱”

　　過去近兩年時間裏，基本上是每一個省标的啓動都伴随着行業的一片罵聲。理(lǐ)性的，由行業協會直接上書各部委，猛烈抨擊地方招标政策。激動點的，直接拉橫幅、上省政府“散步”，以求維護企業權益。

　　這給招标辦(bàn)帶來了很(hěn)大的壓力，到底怎麽招成為(wèi)了各地招辦(bàn)頭痛的問題。因此，在去年秋冬及今年春，新(xīn)上的省标越來越少。

　　2月底，國(guó)務(wù)院發布“公(gōng)立醫(yī)院招标指導意見”(7号文(wén))。三月，全國(guó)兩會期間，國(guó)家醫(yī)改辦(bàn)主任孫志(zhì)剛站出來，公(gōng)開表示了“招标就是招價格”“唯低價是取”等觀點;随後，又(yòu)先後在北京、濟南召開了兩次全國(guó)藥政座談會，部署藥品招标問題。

　　“大年”已來臨

　　在全國(guó)兩次藥政座談會後，領導指示了、方向明朗了、預熱足夠了、“口徑”統一了、配套也差不多(duō)了，各地沒有(yǒu)思想負擔，已經甩膀開幹!在一個月之内：

　　北京要啓動招标!賽柏藍曾率先發布流出的招标方案，并在北京醫(yī)藥圈中(zhōng)得到印證。

　　河南要招标!4月16日發布了《2015年河南省關于啓用(yòng)省醫(yī)藥集中(zhōng)采購(gòu)新(xīn)版平台的通知》，預計基藥和非基藥标即将開始。

　　山(shān)東要招标!預計後天(本周三)将開會研讨貫徹落實《國(guó)務(wù)院辦(bàn)公(gōng)廳關于完善公(gōng)立醫(yī)院藥品集中(zhōng)采購(gòu)工(gōng)作(zuò)的指導意見》，聽取企業和行業協會對制定山(shān)東省藥品集中(zhōng)采購(gòu)相關文(wén)件的意見及建議。

　　甯夏啓動了招标!甯夏的招标方案已經出來了，其主要特點是兩票制、二次議價、價格聯動。

　　天津的醫(yī)改方案出台，招标逼近。

　　四大新(xīn)現象

　　不斷降價，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安(ān)徽，再到湖(hú)南、浙江，以及即将開始的北京、天津，降價一脈相承，并将繼續下去。

　　藥品價格全國(guó)聯動加速。去年已經有(yǒu)5個省的招标數據對接國(guó)管平台，預計今年絕大部分(fēn)省的招标信息都将對接，以往價格不透明的作(zuò)法不靈了。

　　二次議價全國(guó)蔓延，勢不可(kě)擋。零差率造成醫(yī)院利潤的下滑，迫切需要然來補窟窿。招标主管機構十分(fēn)不願意，但已經管不住了。二次議價已經遍地開花(huā)，即将全國(guó)蔓延。

　　招标管制即将崩潰，新(xīn)的監督體(tǐ)系即将形成。二次議價已經明文(wén)寫在一些省的招标文(wén)件上，這是在公(gōng)然否定省級招标平台成交的價格，意味着招标辦(bàn)即将失去對中(zhōng)标價的管制，被迫放權給醫(yī)院，即将淪為(wèi)監督平台，即将開始的北京就是最典型案例。

　　五類藥企的路徑選擇

　　一等藥企：買醫(yī)院或托管醫(yī)院藥房。通過投資成為(wèi)醫(yī)院股東，或者托管醫(yī)院藥房，成為(wèi)醫(yī)院小(xiǎo)金池，由“孫子”變身“大爺”。

　　二等藥企：坐(zuò)擁獨家品種就是不降價。有(yǒu)些藥無可(kě)替代，又(yòu)是獨家品種。雖然有(yǒu)國(guó)家藥價談判委員會談判，有(yǒu)醫(yī)保控費，但空間還是有(yǒu)的，前景也是有(yǒu)的。

　　三等藥企：尋找最好的時機賣個好價錢。如果你的産(chǎn)品沒有(yǒu)太大優勢，新(xīn)GMP改造又(yòu)要花(huā)那麽多(duō)錢，那就尋找時間，将企業賣掉吧。脫離制藥苦海，投身其它領域及創新(xīn)項目。

　　四等藥企：自我手術背水一戰。有(yǒu)理(lǐ)想和有(yǒu)革新(xīn)精(jīng)神的藥企，可(kě)以從銷售模式上進行革新(xīn)，比如裁掉銷售隊伍、将銷售外包，僅專注生産(chǎn);比如化敵為(wèi)友，聯手抗衡醫(yī)院。

　　五等藥企：苟延殘喘坐(zuò)地等死。在招标降價中(zhōng)不斷丢失市場，又(yòu)無法轉戰其它渠道，員工(gōng)看不到希望，紛紛走人，最後隻能(néng)苟延殘喘坐(zuò)以待斃。